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直播带货是当下服装销售的救命稻草吗?
更新时间: 2020-04-15 22:37 作者: 共享货源网 点击次数: 
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信息来源:共享货源APP 

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今天你直播了吗?

澳门六下彩网站-澳门三合图库资料大全-澳门六星彩资料2019年是直播元年,而这一热潮在2020年的肺炎疫情里,达到了高潮!

打开各类服装交流群,聊的最多的就是

 

谁今天又直播了

澳门六下彩网站-澳门三合图库资料大全-澳门六星彩资料谁直播带货销售额有多高

澳门六下彩网站-澳门三合图库资料大全-澳门六星彩资料哪个品牌正在积极组建直播部门……

直播无疑是当下最大的风口,每个人都在梦想成为风口上,趁势起飞的猪!

的确在全国肺炎疫情巨大影响下,部分服装品牌调整策略,实现了逆势增长。

在3月5日-8日“女王节”期间,太平鸟澳门六下彩网站-澳门三合图库资料大全-澳门六星彩资料直播40余场,覆盖消费者近180万人次,合计实现销售2.46亿元,女装单品牌过亿。

2月3日-10日期间,卡宾采取联动社群机制和分销模式,结合网络直播形式实现商业变现,完成单品牌日销200万业绩,在保证客群满意度情况下,取得了男装品类微信小程序销售全国第一。

大概是看到国内品牌的销售数据,奢侈品牌Louis Vuitton 也开始眼红不已,在3月20日进行了首次直播尝试,为2020夏日系列带货。

澳门六下彩网站-澳门三合图库资料大全-澳门六星彩资料但这堪比地摊的晾衣绳布景,以及模糊昏暗的画质、还有这生硬、台本式的直播流程……

网友们纷纷疑惑脸,这真的是Lv的官方直播吗?

奢侈品牌直播,首先应该明确此次直播是为了什么?是营销还是带货?

其次奢侈品牌务必与普通品牌相区别,毕竟奢侈品牌的悠久历史、独特的品牌调性、精致的做工、贴心的服务等在直播中较难体现。

3月24日至3月30日,首次尝试“云上”版本的上海时装周中,150多个服装品牌在这场直播表现各异,褒贬不一。

设计师品牌BAN XIAOXUE澳门六下彩网站-澳门三合图库资料大全-澳门六星彩资料将巨大欧式建筑作为直播背景,与走秀视频的风格保持一致,将希腊神话破壁残垣的感觉贯彻到底,与薄纱、蕾丝的仙女式服装设计形成强烈对比,碰撞出一种缥缈的美感。

Le Fame的直播取得了接近24万的播放量,新系列以老上海复古为主题,将直播场景布置成民国风格,背景加上红色帷幕和霓虹灯,偶尔还会播放怀旧唱片。

设计师品牌FENGYI TAN的直播则较为与众不同,与观众零互动,直播场景是有未来感的FENGYI TAN工作室一角,模特们依次从室外中走进画面,忙碌着做自己的事情,互不理睬,无视镜头,最终收获了超过1万人观看和大量好评。

由于直播受网络和设备的限制很大,部分品牌未能提前调试并解决,让人感受到了听不清主持人说话、音乐播放有杂音、以及各种因为网络原因造成的卡顿等。

某品牌的工作人员 Celia 表示,她们这次线上直播没有邀请 KOL 来带货,媒体的曝光量相比同期没有提升,销售额也不是非常理想。

在一场长达一到两小时的直播中,如何让抓住观众的心理,并长时间将其留在直播间,不仅仅关乎于产品,还关乎于设备、灯光、主播、流程是否卡顿、调性是否统一等等。

4月1日晚,罗永浩的抖音直播处子秀声势浩大,累计观看人数达到了4892.2万,最终达到了1.1亿的交易额!

澳门六下彩网站-澳门三合图库资料大全-澳门六星彩资料但由于对货品知之甚少,甚至在需要硬着头皮贩售欧莱雅男士洁面、碧浪洗衣珠等与其人设完全不符的产品时,空气里充满了尴尬的气氛,直播间的人数和互动人数呈现明显下降的趋势,10分钟内掉了30万观众数。

而就在昨日,罗永浩的第二次直播观看人数暴跌八成,销售额也跌落70%至3524万。

 

自带强大直男粉丝数量的罗永浩,撇开抖音平台对其流量扶持,以及首次转战直播光环外,骤降的直播观看人数与销售额,也真正体现了带货直播并不等同于内容直播,观众更多是冲着商品而来。

直播卖货这种简单粗暴的营销方法,对于当下时间越来越碎片化、信息触点越来越多元的千禧一代,乃至70、80、90后来说,越来越被认可与接受。

淘榜单联合淘宝直播发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示2019年内,淘宝直播已积累4亿名用户,全年成交额突破2000亿元。但在另一方面,直播也是一把双刃剑,中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示,37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题,并对主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖等问题微词颇多。

澳门六下彩网站-澳门三合图库资料大全-澳门六星彩资料一场直播,不仅是对主持人和整个运营团队应变能力的考验,还要明确品牌直播的最终目的,(营销还是带货?)更要精准抓住观众们的心理……

像抓住了最后一根稻草似的涌入直播带货的浪潮,最终只会化作泡沫而吞噬!任何事情成功所取得的成绩都需要长时间的积淀,都需要经历一个或长或短的过程。

对于当下服装行业中,直播带货浪潮你怎么看?

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