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社交新零售和微商,电商有什么区别?
更新时间: 2020-04-15 22:07 作者: 共享货源网 点击次数: 
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信息来源:共享货源APP 

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1、 操作模式不同:
传统微商:传统的买卖方式,即上级向下级压货,每一级进行囤货并向下一级销售,是一种重资产模式的买卖关系;
社交电商:而社交电商没有囤货的压力,负责平台的分享和推荐,就能获取销售佣金,是轻资产模式的分销模式。
2、分级模式不同:
传统微商:多级销售,5-6级模式很常见,通过上级对下级销售赚取价差;
社交电商:一般为2级模式,少数为3级,通过完成对用户的销售赚取各级别佣金。
3、获利模式不同:
传统微商:通过上级发展下级的人头费,以及上级销售给下级的商品价差而获利,以发展更多的下级为业务目标;
社交电商:通过与用户的互动和服务,实现用户的持续复购来盈利。而良好的服务又能给自己带来口碑,通过老用户的转介绍进一步拓展自己的用户,继而再完成销售从而获得利润。
4、思维模式不同:
传统微商:卖货思维,通过各种手段招聘代理发展下级,并不断地向下级压货,在终端上不断地通过病毒式传播加粉,思维简单粗暴;
社交电商:用户思维,在一定程度上做到了以用户为中心,加强与用户的持续互动,重视用户的体验和评价,知道通过服务完善用户的复购。
5、产品模式不同:
传统微商:一般以单个品牌或产品为主,通过多级分销囤货的模式,完成上级对下级的销售,注e69da5e6ba90e79fa5e9819331333433626466重对单一品牌或产品的爆款推送,是将一个产品卖给更多人的模式;
社交电商:打造综合供应链,产品涵盖范围广,母婴、美妆、食品、服装等几乎全部包含,关注产品本身质量和丰富度,是将很多产品卖给一个人的模式。
6、裂变方式不同:
传统微商:利用熟人关系进行裂变加粉,熟练使用各类加粉软件,不停地加粉裂变,招募代理,习惯在百度、贴吧、QQ群、微信群里实行霸屏策略;
社交电商:基于自有平台粉丝进行宣传、培训,进而转化,注重与自带流量的网红IP、自媒体大V、微博大咖、直播网红等的合作,着重培养自己的关键意见领袖(KOL),发展大V店主。
7、激励方式不同:
传统微商:一般通过物质奖励和精神奖励相结合的办法,奖励主要停留在内部层级之间,很少与终端用户做互动和激励,其目的还是为了用激励方式促使下级进货,而不是形成最终销售,一般缺少持续动力;
社交电商:平台电商注重对分销店主的荣誉奖励,会通过线上线下的活动对分销店主提供各类培训。同时通过与用户不停的互动,来实现用户的复购继而获得利润,具有相对较强的持续性。
8、传播方式不同:
传统微商:传统病毒式的传播模式,主要以向陌生人传播为主,相对简单粗暴,几乎不考虑互动工作;
社交电商:向朋友、熟人进行精准投放;或者通过签约店主和网红IP利用公众号、自媒体、直播等社交工具进行传播。
9、获客方式不同:
传统微商:一般发展陌生人,通过各类软件加粉获客;
社交电商:一般是宝妈、学生、上班族、代购,注重从自身粉丝和用户进行转化。
10、成本构成不同:
传统微商:一般讲求1:5原则 ,即零售价格是产品成本的5倍原则,甚至1折拿货也有很多,各环节利润较高;
社交电商:零售价格的6-9折不等,基本上没有暴利环节,结构扁平化,追求细水长流。
11、 销售结果不同:
传统微商:一般都是一次性购买,很多消费者买完一次几乎很少有回购的,用户粘度太低,终端转化效率低,一锤子买卖的居多;
社交电商:社交电商平台商品多样化,从美食、旅游、娱乐等生活消费都有,可以满足客户不同需求,可持续性发展性较高,平台可以跟用户绑定关系。
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