澳门六下彩网站-澳门三合图库资料大全-澳门六星彩资料

共享货源网 |微商货源网共享货源网提供一手微商货源产品代理加盟,微商怎么找一手货源?来共享货源网!客服QQ:
网站澳门六下彩网站-澳门三合图库资料大全-澳门六星彩资料
当前位置: 澳门六下彩网站-澳门三合图库资料大全-澳门六星彩资料 > 微商论坛 > 微商推广 > 微商招商难!如何破局?
温馨提示:投资有风险,共享货源网提示多做项目考察!
微商招商难!如何破局?
更新时间: 2020-04-15 14:01 作者: 共享货源网 点击次数: 
一木外贸

信息来源:共享货源APP 

澳门六下彩网站-澳门三合图库资料大全-澳门六星彩资料质量保障:所有工厂均由平台严格把控,放心下单

澳门六下彩网站-澳门三合图库资料大全-澳门六星彩资料货源说明:商家每日上新数十万款,好货源源不断

偶尔也会接触做微商的朋友,也包括一些做微商品牌的公司,招商一直是层级微商这个模式重要的收入来源。

但在近些时期招商变得越来越艰难,尤其是疫情缘故,很多微商品牌无法开展他们比较擅长的线下招商会,线上的万群招商会又收效甚微,面对这种困境,如何破局?

于是,我yy了一个法子,或许会给做微商澳门六下彩网站-澳门三合图库资料大全-澳门六星彩资料想要招商的你或公司,能提供一点思路、启发。

这个招商模式,我称为:

社群+直播|闭环式招商会

澳门六下彩网站-澳门三合图库资料大全-澳门六星彩资料ps:想不到合适名字,随便yy一个

理论上,这个招商模式是不限行业,无论是微商品牌招商、社交电商招商,还是餐饮、家具建材、服装鞋包等实体行业都可以玩,当然我也没实践过,以下内容如有不当之处请见谅。本文以微商品牌招商为例,做简单的解析。

聊聊这个思路怎么来的?

首先,我们看社群招商会的优劣势

优势:

澳门六下彩网站-澳门三合图库资料大全-澳门六星彩资料1、社群作为意向代理的承载体和触达体,可以保留和长期运营;2、正式招商会结束,还可以持续追踪到意向代理;3、会有可观的、高频次的品牌曝光量,甚至即便招商不成功,也可以转化一些产品体验客户;4、当下有成熟的社群意向用户裂变方法和模式可借鉴。

劣势:

1、意向代理注意力易分散,无法集中在社群直播中,切换页面就无法实时获取、收听社群直播内容;2、社群招商内容受意向代理的主观意志制约,音视频需要他们自主自愿打开,无法实现有效触达;3、意向代理对这种社群招商的形式,产生了排斥、厌倦心理,需要新模式来提高新鲜感和参与度;4、相比直播,缺乏真实感等。

澳门六下彩网站-澳门三合图库资料大全-澳门六星彩资料其次,再看线下招商会优劣势

优势:

1、现场演讲内容丰富,外加可以进行产品的现场展示、演示与体验;2、讲师能力强,能够带动现场意向代理情绪,成交氛围足。

劣势:

澳门六下彩网站-澳门三合图库资料大全-澳门六星彩资料1、会场人数受限,无法做到万人甚至几十万以上的招商会;2、意向代理离开会场,基本无法实现持续跟进/回访;3、现场给到意向代理的体验比较差,会产生被迫成交转化的压力感,包括来自身边老代理的督促压力。

澳门六下彩网站-澳门三合图库资料大全-澳门六星彩资料最后看看,纯直播招商会的优劣势

优势:

1、完全不受人数限制;2、功能全面,音视频全方位呈现,可以挂购物链接,可以通过推流设备在直播页面加标签,可以连麦,切换手机页面也可以收听直播内容等;3、可以借助平台自然流量,增加一定的人气,提高转化概率;4、成交氛围相对轻松,意向代理没有明显压力感。

劣势:

澳门六下彩网站-澳门三合图库资料大全-澳门六星彩资料1、直播结束,观众离开后就无法做到老代理对意向代理的持续跟进;2、无法在直播后匹配介绍人(老代理)核算业绩成果;3、直播后流量就会被浪费,无法沉淀经营起来。

所以,社群+直播的闭环式招商会的模式,既避开了各方面的劣势,也结合各方面的优势,或许可以帮你达到不错的招商效果。

接着再聊聊闭环式怎么理解?

社群,主要肩负四大职责:

澳门六下彩网站-澳门三合图库资料大全-澳门六星彩资料1、用现有很成熟的引流、裂变方法扩展意向代理到社群,储备直播流量;

澳门六下彩网站-澳门三合图库资料大全-澳门六星彩资料2、通过社群的一些运营手段,和意向代理建立信任关系,提升后续直播转化率;

3、为正式招商会的直播间导流,同时在社群对直播间内容进行同步,做好直播内容的沉淀、整理,方便转化没有看直播的人群;

4、有了社群方便直播间用户找介绍人成交代理,也方便招商团队及意向代理介绍人持续跟进未成交的,同时也方便核算招商业绩成果。

直播,主要肩负四大重任:

1、为招商做全方面展示,包括产品的直播间体验、直播间挂体验装购物链接、连麦老客户和老代理做嘉宾证言分享等;

澳门六下彩网站-澳门三合图库资料大全-澳门六星彩资料2、招商直播内容最大的重点就是干货,包括产品卖点、盈利模式、市场机会、未来前景等各方面;

澳门六下彩网站-澳门三合图库资料大全-澳门六星彩资料3、把社群招商和传统线下招商的福利玩法移步直播间,更具趣味性,如成交代理电联砸金蛋、直播间听众抢红包、转发直播间送xxx等;

澳门六下彩网站-澳门三合图库资料大全-澳门六星彩资料4、直播间代理政策、扶持政策、逆转风险承诺、代理赠品等手段,带动意向代理前往社群找介绍人成交。

一句话总结就是:

社群做引流、运营、导流、跟进;

直播做展示、干货、福利、转化。

这里随手画了张图,

你可以看看:

在线
咨询
在线
留言
关注
微信
APP下载
返回
顶部